В ближайшие два дня я отправлю тебе мои лучшие советы, как перестать чувствовать себя разрывающейся между разными направлениями и сосредоточиться на своём ключевом предложении. Это поможет сделать твое продвижение более эффективным.
В результате ты получишь более понятное позиционирование и, что самое важное, увеличишь доход твоего бизнеса.
Первая рекомендация: упрощение и приоритизация предложений
"Если ты ставишь в приоритет всё, ты не ставишь в приоритет ничего."
Я понимаю, у тебя есть множество увлечений и навыков. Предпринимательская деятельность, действительно, связана с тестированием идей и поиском лучшего подхода. Но такой многозадачный подход часто приводит к ощущению «мастер на все руки, но ни в чём не эксперт».
Это усложняет создание чёткого и убедительного сообщения бренда.
“Я коуч, но также и дизайнер, и блогер, и бизнес-тренер, и я немного консультирую по социальным сетям”.
Ты когда-нибудь говорила что-нибудь подобное, когда кто-нибудь спрашивал тебя, чем ты занимаешься? "И" можно продолжать и продолжать!
Да, ты многогранный, разносторонне одаренный человек... но чем дольше ты описываешь, кто ты и чем занимаешься, тем более размытым становится твое послание.
Вот почему для тебя так важно регулярно: а) упрощать свои предложения и б) расставлять приоритеты в своих предложениях.
Давай сначала поговорим об упрощении. Я рекомендую, чтобы у тебя было не более 3 предложений, пока ты не сможешь довести их до уровня рентабельности. Как только ты сможешь отточить процесс привлечения клиентов на эти три предложения, ты можешь снова начать добавлять новые в свой набор продуктов.
Очень важно, чтобы ты сузила круг своих усилий, чтобы добиться реального прогресса.
Как сказал Грег МакКеон в книге "Эссенциализм":
"Только когда вы позволите себе перестать пытаться сделать всё, вы сможете внести максимальный вклад в то, что действительно имеет значение."
Но как ты узнаешь, на каких предложениях стоит сосредоточиться?
Я использую простое упражнение под названием "Оценка затрат и результатов". Вот как это работает:
Ты можешь воспользоваться моим оценочным листом затрат-результатов (ссылка ниже).
В первой колонке ты перечисляешь все продукты/услуги, над которыми работаешь
Во втором столбце ты оцениваешь, сколько времени ты тратишь на каждый продукт / услугу в месяц (затраты).
В третьем столбце ты указываешь выручку от каждого продукта/услуги (результат).
В четвертой колонке ты оцениваешь, насколько тебе нравится работать с этим продуктом/услугой (или взаимодействовать с этими клиентами) по шкале от 1 до 5 (коэффициент радости).
В последней колонке напиши, кто является целевой аудиторией этого предложения
Как только ты заполнишь оценочный лист затраты/результаты, ты сможешь приступить к принятию решений о том, каким предложениям следует уделять приоритетное внимание, а какие из них следует отложить в долгий ящик.
Вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание:
Любой товар в таблице с рейтингом “1” в четвертой колонке, который не приносит по крайней мере 25% твоего дохода, вероятно, следует немедленно закрыть. Как говорится,пинать дохлую лошадь просто не стоит.
Когда ты решишь, какими будут твои три проекта, подумай о целевой аудитории. Всегда будет легче продавать товары одной аудитории, чем разрозненной. Если раньше тебе приходилось сталкиваться с необходимостью обслуживать два разных типа людей, возможно, пришло время просто выбрать ОДИН из них и какое-то время работать с предложениями для этой аудитории.
Есть ли в твоем списке предложение, которое отнимает меньше всего времени, но приносит значительную часть твоего дохода (и тебе не противно работать над ним?) Это отличная возможность, за которую тебе стоит ухватиться и попытаться увеличить продажи.
КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ
Теперь пришло время выбрать своего фаворита. Если бы тебе пришлось вложить свои деньги только в ОДНО предложение для поддержки твоего бизнеса, какое бы ты выбрала?
Опираясь на свою таблицу, просмотри и ранжируй свои продукты/предложения, начиная с наиболее эффективных для твоего бизнеса и заканчивая наименее эффективными.
Какое бы предложение, занявшее 1-е место, ты ни выбрала, оно станет твоим “Главным призом”!
Это будет самое важное предложение, на развитии которого ты сосредоточишься в ближайшие шесть месяцев. Это предложение, которое ты хочешь продвигать больше всего. Это предложение, для продажи которого ты хочешь разработать маркетинговую стратегию.
Поверь мне, выбрав всего одно направление деятельности в своем бизнесе на ближайшее короткое время, ты добьешься гораздо более впечатляющих результатов.
Опять же, вот шаги, которые помогут упростить и расставить приоритеты в твоих предложениях:
ШАГ № 3: Оцени свои предложения, и какое бы из них ты ни оценила как № 1, это и будет твой продукт фаворит — то, чему ты будешь уделять приоритетное внимание в течение следующих шести месяцев.
ШАГ № 4: Запиши список идей, которые помогут более четко донести это предложение до твоей аудитории (например, сделай его более заметным на твоем сайте; разработай серию постов, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов; создай несколько видео для органического продвижения и т.д.).
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ШАГ: отправь мне заполненный тобой лист Затраты/Результаты. Я буду очень рада видеть его!
Теперь, когда я помогла тебе прояснить, что именно тебе нужно поставить в приоритет, завтра мы сделаем твои маркетинговые сообщения более эффективными.