Простейший пример маркетингового взаимодействия - рассылка в чат-боте. Кто-то узнает о тебе из рекламы, YouTube или Нельзяграм, заинтересовался тем, что ты делаешь, заходит на твой сайт, подписывается на рассылку, возможно, ты предлагаешь ему продукт, и он покупает твое предложение.
Это путешествие возможно только благодаря твоему пути клиента (рассылке).
Если у тебя возникли проблемы с повышением узнаваемости твоего предложения, внесение небольших изменений в твой собственный путь клиента приведет к большим результатам.
Вот с чего легко начать:
первое, что я хочу, чтобы ты сделала сегодня (СЕГОДНЯ! Сейчас самое подходящее время!) - это зайти в статистику той площадки, которую ты используешь для своего продвижения.
Это может быть статистика канала Телеграм, YouTube-канала, блога на сайте.
Найди там три самых популярных публикации за последние 30 дней. Это те самые три темы, которые интересовали твою аудиторию больше всего.
Теперь, когда ты знаешь, какие темы уже привлекают людей, мы создадим отличный лид-магнит (PDF) для новых людей, который добавит их в твой список рассылки. (У тебя уже есть лид-магнит? Отлично! Переходи к описанным ниже действиям и убедись, что он используется в полной мере!)
Если у тебя еще нет какого-либо лид-магнита, не кажется ли тебе сложным создание лид-магнита в формате PDF? Это не так! Я расскажу тебе как его сделать.
Вот два способа, с помощью которых ты можешь сделать отличный лид-магнит для привлечения потенциальных клиентов. Для этого тебе не потребуется нанимать дизайнеров или разбираться в сложных программах:
Ты можешь создать полезную презентацию в Google Doc или Google Slide и экспортировать ее в формате PDF (это очень просто!).
Ты можешь воспользоваться бесплатным инструментом, таким как Canva или ее аналоги, чтобы сделать магнит для привлечения клиентов, используя их бесплатные шаблоны и инструменты.
Хорошо, КАК создать лид-магнит понятно, но о чем должен быть твой PDF-файл?
Отличный вопрос!
Твой лид-магнит должен делать 2 вещи: (1) Решать конкретную проблему, с которой сталкивается твоя идеальная аудитория, и (2) Быть максимально ориентированным на твои наиболее эффективные публикации.
Если эти публикации представляют собой записи в блоге, то лид-магнит должен помочь посетителю получить больше пользы от того, что он читает (например, у тебя есть пост о советах по балансу между работой и личной жизнью, поэтому ты создаешь лид-магнит с заголовком “10 лучших советов по балансу между работой и личной жизнью: как найти время для всего, что тебе важно" )
[Ps. Если ты ищешь вдохновения, мне очень нравится эта книга, в которой перечислены отличные названия для лид-магнитов.]
Помни, что с помощью этого лид-магнита ты не пытаешься привлечь всех желающих и перевести их в свой список рассылки, ты хочешь привлечь НУЖНЫХ людей.
Причина, по которой я хочу, чтобы ты сосредоточилась на лид-магнитах как на небольшом изменении, которое ты можешь внести для улучшения своего маркетинга, заключается в том, что это изменение позволяет использовать уже имеющийся у тебя интерес аудитории. Ты просто укрепляешь свой путь клиента для того, чтобы больше нужных людей заинтересовались твоим бизнесом.
Поверь мне, если ты внесешь эти изменения и начнешь отслеживать свою статистику, ты увидишь увеличение числа подписчиков.
Но ты должна отслеживать это, чтобы иметь возможность увидеть рост.
Я делаю это еженедельно, но ты могла бы делать это ежемесячно. В течение определенного периода времени я отслеживаю посещаемость моего сайта и блога и количество подписчиков за этот период.
Затем, каждый понедельник, я вношу небольшие изменения в мои блоги (например, добавляю новый лид-магнит для привлечения клиентов, меняю тексты на посадочных страничках или обновляю сайт, чтобы сделать его более привлекательным), и на следующей неделе я смогу увидеть, улучшило ли это мой показатель регистраций!
КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ
Давай подытожим, какие незначительные изменения ты можешь внести в свои действия, чтобы прийти к большим результатам:
Шаги к действию:
ШАГ № 1. Определите три единицы контента с наибольшими охватами и вовлеченностью
ШАГ № 2: Создай полезный и привлекательный лид-магнит для каждой из этих трех единиц контента (да, отдельные лид-магниты для каждой страницы должны быть максимально конкретными).
ШАГ № 3: Добавь свои лид-магниты к этим единицам контента и упрости доступ к ним, попросив оставить комментарий или написать тебе в личку.
ШАГ № 4: Следи за своими показателями в будущем, чтобы увидеть, как твои крошечные изменения превращаются в крупные результаты.
БОНУСНЫЙ ШАГ: напиши мне, удивили ли тебя три поста, которые набрали самую большую популярность за последний месяц. (Когда я впервые выполняла это упражнение, я была удивлена!)
И затем, поскольку это очень важно, обязательно рассказывай о своих предложениях своим подписчикам! Конечно, ты не хочешь продавать все время, но помни, что люди не смогут покупать у тебя, если не будут знать, что ты продаешь и как это может им помочь.
Разреши себе сделать маркетинг неотъемлемой частью твоей бизнес-стратегии.
Завтра я вернусь с еще одним шагом, который поможет тебе найти эффективный путь невидимого новатора!