Советы по увеличению дохода
В ближайшие два дня я отправлю тебе мои лучшие рекомендации о том, как сделать так, чтобы твой банковский счёт лучше отражал твои усилия!
Всё это направлено на то, чтобы ты стала увереннее в себе, а твой бизнес приносил больше дохода.
Сегодняшние темы: установка цен и изменение мышления при продажах
1. Как установить цену на продукт или услугу?
Когда дело доходит до установки цены, возникает вопрос: как её выбрать?
Простой метод: исследование конкурентов.
Пример: Если ты продаёшь курс по личному бренду:
После такого анализа ты можешь выбрать цену, которая:
A) тебе комфортна.
B) соответствует ожиданиям твоей аудитории.
- Один курс стоит 100 000 и явно для продвинутой аудитории.
- Другой курс стоит 3500 и выглядит, мягко говоря, плохо.
- Два курса в диапазоне 15 000–20 000 — качество сопоставимо с твоим.
- Ещё один курс, похожий на твой, стоит 50 000 (но эта цена кажется тебе завышенной).
После такого анализа ты можешь выбрать цену, которая:
A) тебе комфортна.
B) соответствует ожиданиям твоей аудитории.
Шаг вперёд для уверенности:
Если ты склонна занижать цены из страха отказа, попробуй слегка повысить стоимость, расширяя свою зону комфорта. Ты никогда не узнаешь истинную ценность своего предложения, если не спросишь.
2. Расчёт цен на основе твоих финансовых целей
Пример:
- Твои расходы на жизнь: 400 000/месяц.
- Цель дохода: 600 000/месяц (учитывая накопления и реинвестиции).
- Ты продаёшь курс по личному бренду и хочешь взять одного клиента на индивидуальную работу:
- Клиент приносит 100 000.
- Чтобы заработать оставшиеся 500 000 с курсов, нужно продать 20 курсов по 25 000.
Если цена кажется слишком высокой:
- Снизь расходы.
- Улучшай маркетинг, чтобы продавать больше по более низкой цене.
- Улучши продукт, чтобы повысить уверенность в цене.
3. Измени мышление о продажах
Поменяй подход:
- Продавать — это не наказание, а возможность делиться чем-то, что ты любишь.
- Если ты веришь в свой продукт, твой энтузиазм станет заразительным!
Действия, которые можно сделать сегодня
1️⃣ Проведи исследование цен конкурентов и выбери подходящую цену.
2️⃣ Запиши свою ежемесячную финансовую цель и определи цену твоего продукта или услуги.
3️⃣ Смени взгляд на продажи: это не каторга, а шанс поделиться ценностью.
4️⃣ Напиши мне: "Я СТАНУ УВЕРЕННЕЕ В ПРОДАЖАХ!"
