Советы, которые помогут сделать твой бизнес более заметным
В течение следующих двух дней я буду присылать тебе мои лучшие краткие советы о том, как получить больше от той работы, которой ты уже занимаешься, и как превратить твои усилия в продажи.
Все это приведет к тому, что больше людей узнают о твоем бизнесе и о том, что он может предложить, что, в конечном итоге, приведет к увеличению твоего дохода!
Совет для Невидимого новатора № 1: поставь себя на место твоего клиента.
Прежде всего, давай просто признаем, что "маркетинг" - это такая огромная, туманная тема. Чтобы сделать маркетинг эффективным, нам нужно упростить то, что на самом деле представляет собой маркетинг:
маркетинг - это общий термин для описания всего, что связывает твою аудиторию с твоим предложением (продуктом/услугой).
Когда мы смотрим на маркетинг с такой стороны, мы видим, как на самом деле можно это улучшить. Мы можем сосредоточиться на трех отдельных вещах: (1) твоей аудитории; (2) твоем предложении; (3) том, что мы используем для объединения этих двух факторов.
Давай примем за факт, что твое предложение действительно ценно. (Посмотрите, как ты стараешься!) Вместо того, чтобы думать о нем, давай сосредоточимся на вопросе № 1 в этом уравнении: твоей аудитории. Более конкретно, как ты можешь лучше понять их, чтобы напрямую узнать, что именно они ищут.
Найди буквально минутку, чтобы ответить на эти 3 вопроса о твоем идеальном клиенте.:
Что для них сейчас является самой большой проблемой? С какой проблемой они сталкиваются снова и снова, и им нужна помощь в ее решении?
Если бы твой продукт/услуга смогли решить эту проблему, что бы почувствовал твой клиент?
Кто они вообще такие? Назови их! Опиши их!
Пример: Мария — фитнес-тренер, которая помогает женщинам восстанавливать форму после родов с помощью коротких и эффективных тренировок. Она мама двоих детей, обожает мотивировать других и делиться своим опытом. Её самая большая проблема заключается в нехватке времени на продвижение своих услуг и поиск новых клиентов. Если бы она нашла стратегию, которая позволяла бы эффективно привлекать клиентов без больших затрат времени, она могла бы сосредоточиться на создании полезного контента и помогать большему числу женщин, сохраняя баланс между работой и семьёй.
Итак, почему так важно лучше понимать, кто твой клиент?
Потому что чем больше ты знаешь своего идеального клиента, тем больше у тебя возможностей взглянуть на свой бизнес его глазами.
Видение твоего бизнеса глазами твоего клиента - это сверхспособность, потому что ты начнешь видеть всевозможные способы, с помощью которых можно лучше общаться с ними, и их конкретные потребности.
Ты действительно можешь поставить себя на место Марии и спросить: "Как Марина нашла мой бизнес? Что ей нужно услышать, чтобы захотеть узнать больше? Как я могу принести пользу и решить ее проблему? Что могло заставить ее захотеть купить что-то у меня?"
КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ
Вот три способа, которыми ты можешь использовать вышеприведенные вопросы и эту новую сверхспособность в своих интересах УЖЕ сегодня:
Шаги к действию:
ШАГ № 1: На своей странице продаж сделай проблему, которую ты решаешь для своего клиента, первым, что он прочтет на странице (громкий заголовок!).
ШАГ № 2: С этого момента все, что ты пишешь (тексты для своего блога, рассылки, и т.д.), пиши так, как будто ты обращаешься к своему идеальному клиенту (например, Марине). Обращайся непосредственно к этому человеку, и ты привлечешь еще больше таких же людей, как она (бонус: это также значительно упростит написание текста!).
ШАГ № 3: Проведи мозговой штурм и придумай идеи трех статей, которые ты могла бы написать и опубликовать в своем блоге, которые решали бы конкретные проблемы и улучшали жизнь твоего идеального клиента.
БОНУСНЫЙ ШАГ: Поделись со мной своей продающей страничкой, и я дам тебе обратную связь! Просто напиши в боте и поделись ссылкой на свой сайт, и я поделюсь с тобой своими советами или идеями.
Теперь, когда ты знаешь, что тебе следует сказать, чтобы привлечь твоего идеального клиента, я хочу помочь тебе с тем, что делать после того, как ты привлечешь этих людей. Чтобы ты могла превратить их в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в прибыль!