Когда ты в последний раз заходила на сайт с товаром, который хотела купить, и тебе казалось, что он говорит напрямую с твоим сердцем?
Они как будто видели, что ты идешь к ним, и знали, что нужно разместить на их сайте, чтобы ты им доверяла, были в восторге от их продукта и доставала свою карту быстрее, чем ты успеваете произнести по буквам О-П-Л-А-Т-И-Т-Ь.
Эта компания явно знает, как общаться с людьми, но, что более важно, она знает, как общаться с такими людьми, как ТЫ.
А теперь найдит минутку, чтобы подумать о человеке, с которым этот сайт никак не связан. Страничка, фотография, да даже сам продукт могут полностью оттолкнуть этого человека. И. Это. Хорошо.
Твоя цель как владельца бизнеса не в том, чтобы сделать что-то для всех. На самом деле, как гласит деловая пословица, “если ты делаешь что-то для всех, ты не делаешь ничего ни для кого”.
Большинство людей воспринимают маркетинг и продажи как сеть. Ты публикуете свое предложение, и когда люди проходят мимо, они либо попадают в твою сеть, либо нет.
Люди, использующие этот подход, обычно имеют расплывчатое и общее позиционирование. Их продукт может быть предназначен для широкого круга людей (но ни для кого конкретно).
Но есть и другой подход к брендингу, который повысит эффективность твоих действий.
Вместо сетевого подхода я хочу, чтобы ты использовала магнитный подход.
При таком подходе нейтральность - это не вариант. Ты добавляешь в свою коммуникацию заряд и четко говорите: “Вот для кого я здесь”. Тебе нужно очертить границы.
Ты хочешь напрямую обратиться к тому, кого пытаешься привлечь, зная, что чем более специфичной и уникальной ты становишься, тем больше твой бренд будет отталкивать не тех людей, которых ты хочешь привлечь.
Я понимаю, что слово «отталкивать» звучит резко, но подумай об этом как о магните.
Чем сильнее сила, отталкивающая людей от тебя, тем сильнее противоположная сила, притягивающая их к тебе.
Вот почему приоритизация твоих предложений вчера была ТАК важна. Определив тип человека, который лучше всего подходит для твоего предложения, ты сможешь усилить своё сообщение бренда и начать говорить НАПРЯМУЮ с этим человеком.
Вот как ты можешь использовать подход "магнита" в своём бизнесе прямо сейчас:
Определи свои ценности и сделай их максимально понятными на своём сайте и во всём, что ты делаешь (ты хочешь ПРИВЛЕКАТЬ людей, которые разделяют твою уникальность).
Обратись к одному идеальному клиенту на странице продаж. Какие у него конкретные проблемы? Что он любит? Какие привычки у вас совпадают? Вспомни, как ты чувствуешь связь с компанией, которая тебе нравится, — обычно это происходит, потому что они говорят о таких вещах.
Прими свою уникальность и не скрывай её! Чем больше кто-то может резонировать с тобой, тем больше шансов, что он что-то у тебя купит.
Может показаться, что конкретизация ограничивает возможности твоего бизнеса, но на самом деле это создает БОЛЬШЕ возможностей для привлечения НУЖНЫХ клиентов.
КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ
Вот как ты можешь реализовать подход "Магнит" уже сегодня:
Шаги к действию:
ШАГ № 1: Четко определи, с КЕМ ты разговариваешь. Назови человека по имени. Опиши его трудности и мечты. Узнай этого человека изнутри и снаружи, чтобы ты могла сосредоточиться на его продвижении вперед.
ШАГ № 2: Обнови свой блог, страницу продаж, любую страницу твоего сайта, которая адресована широкому кругу пользователей. Помни, что ты являешься покупателем товаров других людей, потому что они обращаются непосредственно к тебе. Как ты можешь провести границы о том, за кого ты, а за кого НЕТ?
БОНУСНЫЙ ШАГ: после выполнения шага № 2 ответь на мое сообщение и поделись со мной своим обновленным блогом и/или страницей продаж. Я буду рада на нее посмотреть и поделиться своими рекомендациями и идеями, если тебе нужен свежий взгляд.
На сегодня все! Ты еще на шаг приблизилась к тому, чтобы избавиться от своих привычек непонятого маркетолога.
Завтра мы завершим вечеринку, обсудив тактику написания текста, который привлечет твоего идеального клиента! До встречи!