Рекомендации по результату теста https://klientypsihologam.ru ru Непризнанный гений. День первый. https://klientypsihologam.ru/tpost/p1dbnvrys1-nepriznannii-genii-den-pervii https://klientypsihologam.ru/tpost/p1dbnvrys1-nepriznannii-genii-den-pervii?amp=true Wed, 20 Nov 2024 11:30:00 +0300 Непризнанный гений

Непризнанный гений. День первый.

Советы по увеличению дохода

В ближайшие два дня я отправлю тебе мои лучшие рекомендации о том, как сделать так, чтобы твой банковский счёт лучше отражал твои усилия!
Всё это направлено на то, чтобы ты стала увереннее в себе, а твой бизнес приносил больше дохода.

Сегодняшние темы: установка цен и изменение мышления при продажах

1. Как установить цену на продукт или услугу?

Когда дело доходит до установки цены, возникает вопрос: как её выбрать?
Простой метод: исследование конкурентов.
Пример: Если ты продаёшь курс по личному бренду:
  • Один курс стоит 100 000 и явно для продвинутой аудитории.
  • Другой курс стоит 3500 и выглядит, мягко говоря, плохо.
  • Два курса в диапазоне 15 000–20 000 — качество сопоставимо с твоим.
  • Ещё один курс, похожий на твой, стоит 50 000 (но эта цена кажется тебе завышенной).

После такого анализа ты можешь выбрать цену, которая:
A) тебе комфортна.
B) соответствует ожиданиям твоей аудитории.
Шаг вперёд для уверенности:
Если ты склонна занижать цены из страха отказа, попробуй слегка повысить стоимость, расширяя свою зону комфорта. Ты никогда не узнаешь истинную ценность своего предложения, если не спросишь.

2. Расчёт цен на основе твоих финансовых целей

Пример:
  • Твои расходы на жизнь: 400 000/месяц.
  • Цель дохода: 600 000/месяц (учитывая накопления и реинвестиции).
  • Ты продаёшь курс по личному бренду и хочешь взять одного клиента на индивидуальную работу:
  • Клиент приносит 100 000.
  • Чтобы заработать оставшиеся 500 000 с курсов, нужно продать 20 курсов по 25 000.
Если цена кажется слишком высокой:
  • Снизь расходы.
  • Улучшай маркетинг, чтобы продавать больше по более низкой цене.
  • Улучши продукт, чтобы повысить уверенность в цене.

3. Измени мышление о продажах

Поменяй подход:
  • Продавать — это не наказание, а возможность делиться чем-то, что ты любишь.
  • Если ты веришь в свой продукт, твой энтузиазм станет заразительным!

Действия, которые можно сделать сегодня

1️⃣ Проведи исследование цен конкурентов и выбери подходящую цену.
2️⃣ Запиши свою ежемесячную финансовую цель и определи цену твоего продукта или услуги.
3️⃣ Смени взгляд на продажи: это не каторга, а шанс поделиться ценностью.
4️⃣ Напиши мне: "Я СТАНУ УВЕРЕННЕЕ В ПРОДАЖАХ!"

Завтра я расскажу, как продавать больше, не чувствуя себя навязчивой. Увидимся!

]]> Дотошный мастер. День первый. https://klientypsihologam.ru/tpost/gv711c7f41-dotoshnii-master-den-pervii https://klientypsihologam.ru/tpost/gv711c7f41-dotoshnii-master-den-pervii?amp=true Wed, 20 Nov 2024 12:17:00 +0300 Непризнанный гений

Дотошный мастер. День первый.

Советы по совершению неидеальных действий

В течение следующих двух дней я буду присылать тебе мои лучшие краткие советы о том, как, наконец, получить удовлетворение от реальных результатов, потому что ты действуешь, а не просто строишь идеальные планы!
Все это сделает тебя более уверенной в себе, решительной и, в конечном счете, увеличит доходы твоего бизнеса.
Прежде чем мы сможем преодолеть то, что мешает тебе создавать новые продукты, нам нужно прояснить одну вещь:

Перфекционизм - это всего лишь еще одна форма страха.

Я знаю, что это может быть тяжело слышать, особенно если ты привыкла считать, что перфекционизм - это всего лишь стремление к качеству и тщательности, но в глубине души ты, вероятно, понимаешь, что это способ защитить себя и свою работу от риска разоблачения.
Если ты тщательно анализируешь каждое решение или каждую деталь чего-либо, чтобы сделать его как можно более совершенным, ты должна начать осознавать, что это происходит потому, что ты пытаешься защитить себя от того, что могло бы произойти, если бы ты запустила что-то несовершенное.
Что, если в этом сообщении действительно была опечатка? Что, если страница продаж не была идеальной? Что, если это решение в бизнесе на самом деле не привело к увеличению продаж?
Если эти вопросы заставляют тебя покрыться липким потом, тебе важно принять это к сведению.
Мы все боимся потерпеть неудачу, выглядеть глупо в глазах других людей, почувствовать себя некомпетентными. ВСЕ мы.
​
Единственная разница между теми, кто воплощает свои мечты в жизнь, и теми, кто этого не делает, заключается в том, что те, кто движется вперед, готовы противостоять этому страху.
​
Я признаю, что позволяю эмоциям управлять моими бизнес-идеями. Когда продажи проходят неудачно. Когда я получаю негативные комментарии от клиентов. Когда начинается настоящий ад и технические гремлины творят хаос на новом сайте, над которым я трудилась несколько недель.
Самая большая вещь, которая не дает мне скатиться по спирали негатива, когда у меня случаются такие “неудачи” или я сталкиваюсь с такими проблемами, - это моя руководящая ценность:
- Это все эксперимент.
Такое изменение мышления я называю “мышлением экспериментатора”, и это самое мощное средство от страха неудачи или перфекционизма.
Мышление экспериментатора заключается в том, чтобы подходить к каждому решению в твоем бизнесе как ученый. Все, что ты делаешь при каждом своем действии, - это проверяешь гипотезу. И когда ты смотришь на это таким образом, ставки намного ниже.
Все становится беспроигрышным. Либо твоя идея увенчается успехом, и ты выиграешь, либо все пойдет не так, как ты думала, и ты узнаешь что-то ценное, что можно будет использовать в будущем.
Ты работаешь над новой маркетинговой идеей для своего бизнеса? Смотри на это как на идею, которую ты пробуешь и результаты которой тебе нужно проанализировать.
Ты беспокоишься, что люди не будут покупать у тебя, потому что ты “не очень хороша в продажах”? Проверь это предположение на практике и войди в режим продаж! Передай свой энтузиазм по поводу твоего продукта твоим клиентам. А потом учись на полученных результатах.
​
​Независимо от того, что ты пытаешься сделать в своем бизнесе, тебе следует надеть очки ученого и начать рассматривать все, что ты делаешь, как эксперимент.​
Что прошло хорошо? Что было неудачным? Чему ты научилась? Что ты можешь улучшить в следующий раз? Меньше страха, больше смелых экспериментов.
​
Поверь мне, если ты начнешь придерживаться этого подхода, то добьешься большего прогресса в своем бизнесе, чем когда-либо прежде. Ты начнешь ощущать свободу, которая приходит, когда тебе безразлично, видят ли другие твои недостатки, потому что ты знаешь, что чем больше ты экспериментируешь в своем бизнесе, тем ближе ты будешь к тому, что действительно работает.

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ

​
Вот как ты можешь воплотить это изменение мышления в жизнь:
​
Шаги к действию:
ШАГ №1: Запиши, что на самом деле произошло бы, если бы ты запустила что-то несовершенное. Выбрось эти страхи из головы и перенеси их на бумагу, чтобы ты могла встретиться с ними лицом к лицу.

ШАГ №2. Теперь напиши список того, что ты бы попробовала в своем бизнесе, если бы у тебя был склад ума экспериментатора. Если бы ты не боялась того, что подумают люди, или того, что ты потерпишь неудачу или столкнешься с неприятием, что бы тебе было интересно попробовать?

ШАГ №3. И если бы ты попробовала все это, к чему это могло бы привести тебя в твоем бизнесе через шесть месяцев? Каково это - добиться такого прогресса?

ШАГ № 4: Теперь определи ОДИН “эксперимент”, который ты соберешься провести в своем бизнесе.

БОНУСНЫЙ ШАГ: напиши мне и поделись экспериментом, который ты собираешься провести в своем бизнесе!
Теперь, когда я помогла тебе немного изменить твое мышление, завтра я дам еще несколько практических советов, как зарабатывать больше и меньше напрягаться.
Увидимся здесь завтра!
]]> Запутавшаяся во времени. День первый https://klientypsihologam.ru/tpost/elhkeayi61-zaputavshayasya-vo-vremeni-den-pervii https://klientypsihologam.ru/tpost/elhkeayi61-zaputavshayasya-vo-vremeni-den-pervii?amp=true Wed, 20 Nov 2024 12:43:00 +0300 Непризнанный гений

Запутавшаяся во времени. День первый

Советы по увеличению дохода

В течение следующих двух дней я буду присылать тебе мои лучшие краткие советы о том, как чувствовать себя увереннее, когда дело касается твоего времени, и как настроить свой бизнес на долгосрочный успех.

Совет № 1: Используй минимальные дедлайны.

Независимо от того, работаешь ли ты с клиентами или создаешь продукты, тебе не привыкать к дедлайнам.
Но проблема с установлением одного фиксированного срока в конце проекта заключается в так называемом законе Паркинсона.
Закон Паркинсона гласит:
- Работа будет расширяться, чтобы заполнить время, отведенное на ее завершение”.
Это означает, что если ты определяешь один большой временной «контейнер» для проекта, твоя работа, скорее всего, растянется, чтобы заполнить весь этот контейнер. В итоге ты можешь обнаружить, что первые три недели ушли на начальную фазу проекта, а затем окажешься в цейтноте на последней неделе, когда придётся торопиться и «догонять» остальные этапы.
Что делать вместо этого:

Когда ты устанавливаешь конечный срок, добавь микро-дедлайны для каждого этапа процесса.

Преимущества микро-дедлайнов:

  1. Они помогают равномерно распределить время и усилия на всех стадиях проекта.
  2. Уменьшают вероятность перегрузки на финальных этапах.
  3. Поддерживают постоянный прогресс и мотивацию.

Пример:

Проект: Создание онлайн-курса.
Конечный дедлайн: 4 недели.
Микро-дедлайны:
  • Неделя 1: Разработать структуру курса.
  • Неделя 2: Записать первые 3 модуля.
  • Неделя 3: Подготовить материалы и задания.
  • Неделя 4: Завершить и протестировать курс.

Результат: Этот простой подход помогает оставаться в рамках графика, снижает ощущение перегруженности и позволяет увеличивать прибыль, берясь за большее количество проектов

НАЧНИ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ

​
❗️ Чтобы реализовать это, возьми свой текущий проект и запиши минимальные сроки для каждого из оставшихся этапов проекта.
Бонусные баллы: напиши мне в ответ, был ли этот совет полезен, и как я могу помочь тебе на пути к успеху!
Теперь, когда я помогла тебе на уровне проекта, завтра мы приступим к управлению твоим календарем и я помогу тебе стать более продуктивной на ежедневном и еженедельном уровнях.
Увидимся здесь завтра!
]]> Непонятый маркетолог. День первый. https://klientypsihologam.ru/tpost/y5ijyhmfl1-neponyatii-marketolog-den-pervii https://klientypsihologam.ru/tpost/y5ijyhmfl1-neponyatii-marketolog-den-pervii?amp=true Wed, 20 Nov 2024 13:06:00 +0300 Непризнанный гений

Непонятый маркетолог. День первый.

Советы по уточнению твоего предложения

В ближайшие два дня я отправлю тебе мои лучшие советы, как перестать чувствовать себя разрывающейся между разными направлениями и сосредоточиться на своём ключевом предложении. Это поможет сделать твое продвижение более эффективным.

В результате ты получишь более понятное позиционирование и, что самое важное, увеличишь доход твоего бизнеса.

Первая рекомендация: упрощение и приоритизация предложений

"Если ты ставишь в приоритет всё, ты не ставишь в приоритет ничего."
Я понимаю, у тебя есть множество увлечений и навыков. Предпринимательская деятельность, действительно, связана с тестированием идей и поиском лучшего подхода. Но такой многозадачный подход часто приводит к ощущению «мастер на все руки, но ни в чём не эксперт».
Это усложняет создание чёткого и убедительного сообщения бренда.
“Я коуч, но также и дизайнер, и блогер, и бизнес-тренер, и я немного консультирую по социальным сетям”.

Ты когда-нибудь говорила что-нибудь подобное, когда кто-нибудь спрашивал тебя, чем ты занимаешься? "И" можно продолжать и продолжать!

Да, ты многогранный, разносторонне одаренный человек... но чем дольше ты описываешь, кто ты и чем занимаешься, тем более размытым становится твое послание.

Вот почему для тебя так важно регулярно: а) упрощать свои предложения и б) расставлять приоритеты в своих предложениях.

Давай сначала поговорим об упрощении. Я рекомендую, чтобы у тебя было не более 3 предложений, пока ты не сможешь довести их до уровня рентабельности. Как только ты сможешь отточить процесс привлечения клиентов на эти три предложения, ты можешь снова начать добавлять новые в свой набор продуктов.

Очень важно, чтобы ты сузила круг своих усилий, чтобы добиться реального прогресса.
Как сказал Грег МакКеон в книге "Эссенциализм":
"Только когда вы позволите себе перестать пытаться сделать всё, вы сможете внести максимальный вклад в то, что действительно имеет значение."

Но как ты узнаешь, на каких предложениях стоит сосредоточиться?

Я использую простое упражнение под названием "Оценка затрат и результатов". Вот как это работает:

  • Ты можешь воспользоваться моим оценочным листом затрат-результатов (ссылка ниже).
  • В первой колонке ты перечисляешь все продукты/услуги, над которыми работаешь
  • Во втором столбце ты оцениваешь, сколько времени ты тратишь на каждый продукт / услугу в месяц (затраты).
  • В третьем столбце ты указываешь выручку от каждого продукта/услуги (результат).
  • В четвертой колонке ты оцениваешь, насколько тебе нравится работать с этим продуктом/услугой (или взаимодействовать с этими клиентами) по шкале от 1 до 5 (коэффициент радости).
  • В последней колонке напиши, кто является целевой аудиторией этого предложения
Как только ты заполнишь оценочный лист затраты/результаты, ты сможешь приступить к принятию решений о том, каким предложениям следует уделять приоритетное внимание, а какие из них следует отложить в долгий ящик.
Вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание:
  • Любой товар в таблице с рейтингом “1” в четвертой колонке, который не приносит по крайней мере 25% твоего дохода, вероятно, следует немедленно закрыть. Как говорится,пинать дохлую лошадь просто не стоит.

  • Когда ты решишь, какими будут твои три проекта, подумай о целевой аудитории. Всегда будет легче продавать товары одной аудитории, чем разрозненной. Если раньше тебе приходилось сталкиваться с необходимостью обслуживать два разных типа людей, возможно, пришло время просто выбрать ОДИН из них и какое-то время работать с предложениями для этой аудитории.

  • Есть ли в твоем списке предложение, которое отнимает меньше всего времени, но приносит значительную часть твоего дохода (и тебе не противно работать над ним?) Это отличная возможность, за которую тебе стоит ухватиться и попытаться увеличить продажи.

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ

Теперь пришло время выбрать своего фаворита. Если бы тебе пришлось вложить свои деньги только в ОДНО предложение для поддержки твоего бизнеса, какое бы ты выбрала?
Опираясь на свою таблицу, просмотри и ранжируй свои продукты/предложения, начиная с наиболее эффективных для твоего бизнеса и заканчивая наименее эффективными.
Какое бы предложение, занявшее 1-е место, ты ни выбрала, оно станет твоим “Главным призом”!
Это будет самое важное предложение, на развитии которого ты сосредоточишься в ближайшие шесть месяцев. Это предложение, которое ты хочешь продвигать больше всего. Это предложение, для продажи которого ты хочешь разработать маркетинговую стратегию.
Поверь мне, выбрав всего одно направление деятельности в своем бизнесе на ближайшее короткое время, ты добьешься гораздо более впечатляющих результатов.
Опять же, вот шаги, которые помогут упростить и расставить приоритеты в твоих предложениях:
Шаги к действию:
ШАГ №1: скачай мой оценочный лист "Затраты/Результаты"

ШАГ №2: ЗАПОЛНИ ЕГО

ШАГ № 3: Оцени свои предложения, и какое бы из них ты ни оценила как № 1, это и будет твой продукт фаворит — то, чему ты будешь уделять приоритетное внимание в течение следующих шести месяцев.

ШАГ № 4: Запиши список идей, которые помогут более четко донести это предложение до твоей аудитории (например, сделай его более заметным на твоем сайте; разработай серию постов, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов; создай несколько видео для органического продвижения и т.д.).

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ШАГ: отправь мне заполненный тобой лист Затраты/Результаты. Я буду очень рада видеть его!
Теперь, когда я помогла тебе прояснить, что именно тебе нужно поставить в приоритет, завтра мы сделаем твои маркетинговые сообщения более эффективными.
Увидимся здесь завтра!
​
]]> Невидимый новатор. День первый. https://klientypsihologam.ru/tpost/6m3b644iy1-nevidimii-novator-den-pervii https://klientypsihologam.ru/tpost/6m3b644iy1-nevidimii-novator-den-pervii?amp=true Wed, 20 Nov 2024 14:11:00 +0300 Непризнанный гений

Невидимый новатор. День первый.

Советы, которые помогут сделать твой бизнес более заметным

В течение следующих двух дней я буду присылать тебе мои лучшие краткие советы о том, как получить больше от той работы, которой ты уже занимаешься, и как превратить твои усилия в продажи.

Все это приведет к тому, что больше людей узнают о твоем бизнесе и о том, что он может предложить, что, в конечном итоге, приведет к увеличению твоего дохода!

Совет для Невидимого новатора № 1: поставь себя на место твоего клиента.

Прежде всего, давай просто признаем, что "маркетинг" - это такая огромная, туманная тема. Чтобы сделать маркетинг эффективным, нам нужно упростить то, что на самом деле представляет собой маркетинг:
маркетинг - это общий термин для описания всего, что связывает твою аудиторию с твоим предложением (продуктом/услугой).
Когда мы смотрим на маркетинг с такой стороны, мы видим, как на самом деле можно это улучшить. Мы можем сосредоточиться на трех отдельных вещах: (1) твоей аудитории; (2) твоем предложении; (3) том, что мы используем для объединения этих двух факторов.
Давай примем за факт, что твое предложение действительно ценно. (Посмотрите, как ты стараешься!) Вместо того, чтобы думать о нем, давай сосредоточимся на вопросе № 1 в этом уравнении: твоей аудитории. Более конкретно, как ты можешь лучше понять их, чтобы напрямую узнать, что именно они ищут.
Найди буквально минутку, чтобы ответить на эти 3 вопроса о твоем идеальном клиенте.:
  • Что для них сейчас является самой большой проблемой? С какой проблемой они сталкиваются снова и снова, и им нужна помощь в ее решении?
  • Если бы твой продукт/услуга смогли решить эту проблему, что бы почувствовал твой клиент?
  • Кто они вообще такие? Назови их! Опиши их!
Пример: Мария — фитнес-тренер, которая помогает женщинам восстанавливать форму после родов с помощью коротких и эффективных тренировок. Она мама двоих детей, обожает мотивировать других и делиться своим опытом. Её самая большая проблема заключается в нехватке времени на продвижение своих услуг и поиск новых клиентов. Если бы она нашла стратегию, которая позволяла бы эффективно привлекать клиентов без больших затрат времени, она могла бы сосредоточиться на создании полезного контента и помогать большему числу женщин, сохраняя баланс между работой и семьёй.
Итак, почему так важно лучше понимать, кто твой клиент?

Потому что чем больше ты знаешь своего идеального клиента, тем больше у тебя возможностей взглянуть на свой бизнес его глазами.

Видение твоего бизнеса глазами твоего клиента - это сверхспособность, потому что ты начнешь видеть всевозможные способы, с помощью которых можно лучше общаться с ними, и их конкретные потребности.
Ты действительно можешь поставить себя на место Марии и спросить: "Как Марина нашла мой бизнес? Что ей нужно услышать, чтобы захотеть узнать больше? Как я могу принести пользу и решить ее проблему? Что могло заставить ее захотеть купить что-то у меня?"

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ

Вот три способа, которыми ты можешь использовать вышеприведенные вопросы и эту новую сверхспособность в своих интересах УЖЕ сегодня:
Шаги к действию:
ШАГ № 1: На своей странице продаж сделай проблему, которую ты решаешь для своего клиента, первым, что он прочтет на странице (громкий заголовок!).

ШАГ № 2: С этого момента все, что ты пишешь (тексты для своего блога, рассылки, и т.д.), пиши так, как будто ты обращаешься к своему идеальному клиенту (например, Марине). Обращайся непосредственно к этому человеку, и ты привлечешь еще больше таких же людей, как она (бонус: это также значительно упростит написание текста!).

ШАГ № 3: Проведи мозговой штурм и придумай идеи трех статей, которые ты могла бы написать и опубликовать в своем блоге, которые решали бы конкретные проблемы и улучшали жизнь твоего идеального клиента.

БОНУСНЫЙ ШАГ: Поделись со мной своей продающей страничкой, и я дам тебе обратную связь! Просто напиши в боте и поделись ссылкой на свой сайт, и я поделюсь с тобой своими советами или идеями.
Теперь, когда ты знаешь, что тебе следует сказать, чтобы привлечь твоего идеального клиента, я хочу помочь тебе с тем, что делать после того, как ты привлечешь этих людей. Чтобы ты могла превратить их в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в прибыль!
Увидимся здесь завтра!
]]> Непризнанный гений. День второй. https://klientypsihologam.ru/tpost/bgzkn1jmv1-nepriznannii-genii-den-vtoroi https://klientypsihologam.ru/tpost/bgzkn1jmv1-nepriznannii-genii-den-vtoroi?amp=true Thu, 21 Nov 2024 12:59:00 +0300

Непризнанный гений. День второй.

А вторая простая истина такова: доход сам по себе не свалится тебе на голову.

Но не волнуйся! Я занимаюсь продажей продуктов и услуг уже много лет и за это время усвоила немало уроков. Более того, я не считаю себя «прирождённым продажником». Так же, как и для тебя, продажи иногда кажутся мне не совсем органичными для увлеченных людей.

Вот осознание, которое помогло мне принять продажи как необходимую часть ведения бизнеса:

Тебе не нужно продавать ВСЕГДА. Тебе даже не нужно чувствовать себя на 100% уверенно в процессе продаж.

Всё, что тебе нужно, — это дать себе разрешение, чтобы включить «режим продаж», когда это необходимо, и не испытывать за это вины.
Вот почему сразу после прочтения этой статьи я предлагаю тебе сделать кое-что немного странное, но доверься мне — это действительно тебе поможет.

Я хочу, чтобы ты написала себе разрешение включить "РЕЖИМ ПРОДАЖ".
Да, всё может быть так просто. Но важно, чтобы ты это сделала. Написание себе этого разрешения даст тебе силу преодолеть страхи и ограничивающие убеждения об оплате твоих усилий.

Вот что хорошего в этом разрешении:

Ты можете перевернуть его или убрать, когда не нужно быть в «режиме продаж». Если ты пишешь полезный пост или работаешь над очередной идеей, конечно, спрячь его. НО...

  • Нужна смелость, чтобы отправить предложение клиенту? Положи это разрешение рядом с монитором.
  • Нужно вдохновение для написания цепочки продаж для твоего продукта? Поставь это разрешение рядом с клавиатурой и начни работать.

Ключ к успеху:

Когда твое разрешение лежит перед тобой, используй его. Позволь себе быть в режиме продаж. Гордись тем, что ты продаёшь. Пойми, что твои усилия обеспечивают жизнь тебе/твоей семье И помогают твоим клиентам достигать целей или улучшать свою жизнь через твои продукты.

То, что тебя сдерживает, — это ложное убеждение, что продажи — это плохо. Ты решила, что это навязчиво, неприятно или раздражает, и не дала себе возможности по-настоящему понять, каким может быть аутентичный процесс продаж для тебя.

Эта эпоха заканчивается сегодня с этим разрешением. 💪

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ СЕГОДНЯ

Вот как прямо сейчас включить «режим продаж»:
Шаги к действию:
Шаг 1: Возьми лист бумаги (или воспользуйся моими шаблонами) и напиши своё собственное разрешение на продажи.
Шаг 2: Держи это разрешение рядом с рабочим местом и ставь его на видное место всякий раз, когда нужно заниматься продажами.
Шаг 3: Используй его в режиме продаж. Не прячься и не стесняйся. Ты предлагаешь миру что-то великолепное — гордись этим!
Бонус: Поделись своим разрешением со мной, отправив его прямо в боте! Я обожаю видеть такие вещи!
Вот и всё на сегодня! Ты на шаг ближе к тому, чтобы оставить свою непризнанность в прошлом!
Завтра я завершу этот процесс, научив тебя, как перестать браться за проекты, которые тратят твое время и платят копейки. Больше никаких компромиссов! Увидимся завтра!
]]> Невидимый новатор. День второй https://klientypsihologam.ru/tpost/slu31f0ag1-nevidimii-novator-den-vtoroi https://klientypsihologam.ru/tpost/slu31f0ag1-nevidimii-novator-den-vtoroi?amp=true Thu, 21 Nov 2024 17:42:00 +0300

Невидимый новатор. День второй

Простейший пример маркетингового взаимодействия - рассылка в чат-боте. Кто-то узнает о тебе из рекламы, YouTube или Нельзяграм, заинтересовался тем, что ты делаешь, заходит на твой сайт, подписывается на рассылку, возможно, ты предлагаешь ему продукт, и он покупает твое предложение.

Это путешествие возможно только благодаря твоему пути клиента (рассылке).

Если у тебя возникли проблемы с повышением узнаваемости твоего предложения, внесение небольших изменений в твой собственный путь клиента приведет к большим результатам.

​Вот с чего легко начать:

первое, что я хочу, чтобы ты сделала сегодня (СЕГОДНЯ! Сейчас самое подходящее время!) - это зайти в статистику той площадки, которую ты используешь для своего продвижения.

Это может быть статистика канала Телеграм, YouTube-канала, блога на сайте.
Найди там три самых популярных публикации за последние 30 дней. Это те самые три темы, которые интересовали твою аудиторию больше всего.
Теперь, когда ты знаешь, какие темы уже привлекают людей, мы создадим отличный лид-магнит (PDF) для новых людей, который добавит их в твой список рассылки. (У тебя уже есть лид-магнит? Отлично! Переходи к описанным ниже действиям и убедись, что он используется в полной мере!)
Если у тебя еще нет какого-либо лид-магнита, не кажется ли тебе сложным создание лид-магнита в формате PDF? Это не так! Я расскажу тебе как его сделать.
Вот два способа, с помощью которых ты можешь сделать отличный лид-магнит для привлечения потенциальных клиентов. Для этого тебе не потребуется нанимать дизайнеров или разбираться в сложных программах:
  • Ты можешь создать полезную презентацию в Google Doc или Google Slide и экспортировать ее в формате PDF (это очень просто!).
  • Ты можешь воспользоваться бесплатным инструментом, таким как Canva или ее аналоги, чтобы сделать магнит для привлечения клиентов, используя их бесплатные шаблоны и инструменты.
Хорошо, КАК создать лид-магнит понятно, но о чем должен быть твой PDF-файл?

Отличный вопрос!
Твой лид-магнит должен делать 2 вещи: (1) Решать конкретную проблему, с которой сталкивается твоя идеальная аудитория, и (2) Быть максимально ориентированным на твои наиболее эффективные публикации.
Если эти публикации представляют собой записи в блоге, то лид-магнит должен помочь посетителю получить больше пользы от того, что он читает (например, у тебя есть пост о советах по балансу между работой и личной жизнью, поэтому ты создаешь лид-магнит с заголовком “10 лучших советов по балансу между работой и личной жизнью: как найти время для всего, что тебе важно" )

[Ps. Если ты ищешь вдохновения, мне очень нравится эта книга, в которой перечислены отличные названия для лид-магнитов.]
​
Помни, что с помощью этого лид-магнита ты не пытаешься привлечь всех желающих и перевести их в свой список рассылки, ты хочешь привлечь НУЖНЫХ людей.
​
Причина, по которой я хочу, чтобы ты сосредоточилась на лид-магнитах как на небольшом изменении, которое ты можешь внести для улучшения своего маркетинга, заключается в том, что это изменение позволяет использовать уже имеющийся у тебя интерес аудитории. Ты просто укрепляешь свой путь клиента для того, чтобы больше нужных людей заинтересовались твоим бизнесом.

Поверь мне, если ты внесешь эти изменения и начнешь отслеживать свою статистику, ты увидишь увеличение числа подписчиков.

Но ты должна отслеживать это, чтобы иметь возможность увидеть рост.

Я делаю это еженедельно, но ты могла бы делать это ежемесячно. В течение определенного периода времени я отслеживаю посещаемость моего сайта и блога и количество подписчиков за этот период.

Затем, каждый понедельник, я вношу небольшие изменения в мои блоги (например, добавляю новый лид-магнит для привлечения клиентов, меняю тексты на посадочных страничках или обновляю сайт, чтобы сделать его более привлекательным), и на следующей неделе я смогу увидеть, улучшило ли это мой показатель регистраций!

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ

​
Давай подытожим, какие незначительные изменения ты можешь внести в свои действия, чтобы прийти к большим результатам:
Шаги к действию:
ШАГ № 1. Определите три единицы контента с наибольшими охватами и вовлеченностью

ШАГ № 2: Создай полезный и привлекательный лид-магнит для каждой из этих трех единиц контента (да, отдельные лид-магниты для каждой страницы должны быть максимально конкретными).

ШАГ № 3: Добавь свои лид-магниты к этим единицам контента и упрости доступ к ним, попросив оставить комментарий или написать тебе в личку.

ШАГ № 4: Следи за своими показателями в будущем, чтобы увидеть, как твои крошечные изменения превращаются в крупные результаты.

БОНУСНЫЙ ШАГ: напиши мне, удивили ли тебя три поста, которые набрали самую большую популярность за последний месяц. (Когда я впервые выполняла это упражнение, я была удивлена!)
И затем, поскольку это очень важно, обязательно рассказывай о своих предложениях своим подписчикам! Конечно, ты не хочешь продавать все время, но помни, что люди не смогут покупать у тебя, если не будут знать, что ты продаешь и как это может им помочь.
Разреши себе сделать маркетинг неотъемлемой частью твоей бизнес-стратегии.
Завтра я вернусь с еще одним шагом, который поможет тебе найти эффективный путь невидимого новатора!
]]> Непонятый маркетолог. День второй https://klientypsihologam.ru/tpost/3452bmsay1-neponyatii-marketolog-den-vtoroi https://klientypsihologam.ru/tpost/3452bmsay1-neponyatii-marketolog-den-vtoroi?amp=true Fri, 22 Nov 2024 11:25:00 +0300

Непонятый маркетолог. День второй

Когда ты в последний раз заходила на сайт с товаром, который хотела купить, и тебе казалось, что он говорит напрямую с твоим сердцем?

Они как будто видели, что ты идешь к ним, и знали, что нужно разместить на их сайте, чтобы ты им доверяла, были в восторге от их продукта и доставала свою карту быстрее, чем ты успеваете произнести по буквам О-П-Л-А-Т-И-Т-Ь.
Эта компания явно знает, как общаться с людьми, но, что более важно, она знает, как общаться с такими людьми, как ТЫ.
А теперь найдит минутку, чтобы подумать о человеке, с которым этот сайт никак не связан. Страничка, фотография, да даже сам продукт могут полностью оттолкнуть этого человека. И. Это. Хорошо.
Твоя цель как владельца бизнеса не в том, чтобы сделать что-то для всех. На самом деле, как гласит деловая пословица, “если ты делаешь что-то для всех, ты не делаешь ничего ни для кого”.
Большинство людей воспринимают маркетинг и продажи как сеть. Ты публикуете свое предложение, и когда люди проходят мимо, они либо попадают в твою сеть, либо нет.
Люди, использующие этот подход, обычно имеют расплывчатое и общее позиционирование. Их продукт может быть предназначен для широкого круга людей (но ни для кого конкретно).
Но есть и другой подход к брендингу, который повысит эффективность твоих действий.

Вместо сетевого подхода я хочу, чтобы ты использовала магнитный подход.

При таком подходе нейтральность - это не вариант. Ты добавляешь в свою коммуникацию заряд и четко говорите: “Вот для кого я здесь”. Тебе нужно очертить границы.

Ты хочешь напрямую обратиться к тому, кого пытаешься привлечь, зная, что чем более специфичной и уникальной ты становишься, тем больше твой бренд будет отталкивать не тех людей, которых ты хочешь привлечь.​
Я понимаю, что слово «отталкивать» звучит резко, но подумай об этом как о магните.

Чем сильнее сила, отталкивающая людей от тебя, тем сильнее противоположная сила, притягивающая их к тебе.

​
Вот почему приоритизация твоих предложений вчера была ТАК важна. Определив тип человека, который лучше всего подходит для твоего предложения, ты сможешь усилить своё сообщение бренда и начать говорить НАПРЯМУЮ с этим человеком.

Вот как ты можешь использовать подход "магнита" в своём бизнесе прямо сейчас:
  • Определи свои ценности и сделай их максимально понятными на своём сайте и во всём, что ты делаешь (ты хочешь ПРИВЛЕКАТЬ людей, которые разделяют твою уникальность).​

  • Обратись к одному идеальному клиенту на странице продаж. Какие у него конкретные проблемы? Что он любит? Какие привычки у вас совпадают? Вспомни, как ты чувствуешь связь с компанией, которая тебе нравится, — обычно это происходит, потому что они говорят о таких вещах.

  • Прими свою уникальность и не скрывай её! Чем больше кто-то может резонировать с тобой, тем больше шансов, что он что-то у тебя купит.
Может показаться, что конкретизация ограничивает возможности твоего бизнеса, но на самом деле это создает БОЛЬШЕ возможностей для привлечения НУЖНЫХ клиентов.

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ

​
Вот как ты можешь реализовать подход "Магнит" уже сегодня:
Шаги к действию:
ШАГ № 1: Четко определи, с КЕМ ты разговариваешь. Назови человека по имени. Опиши его трудности и мечты. Узнай этого человека изнутри и снаружи, чтобы ты могла сосредоточиться на его продвижении вперед.

ШАГ № 2: Обнови свой блог, страницу продаж, любую страницу твоего сайта, которая адресована широкому кругу пользователей. Помни, что ты являешься покупателем товаров других людей, потому что они обращаются непосредственно к тебе. Как ты можешь провести границы о том, за кого ты, а за кого НЕТ?

БОНУСНЫЙ ШАГ: после выполнения шага № 2 ответь на мое сообщение и поделись со мной своим обновленным блогом и/или страницей продаж. Я буду рада на нее посмотреть и поделиться своими рекомендациями и идеями, если тебе нужен свежий взгляд.
На сегодня все! Ты еще на шаг приблизилась к тому, чтобы избавиться от своих привычек непонятого маркетолога.
Завтра мы завершим вечеринку, обсудив тактику написания текста, который привлечет твоего идеального клиента! До встречи!
​
]]> Запутавшаяся во времени. День второй. https://klientypsihologam.ru/tpost/u295xadre1-zaputavshayasya-vo-vremeni-den-vtoroi https://klientypsihologam.ru/tpost/u295xadre1-zaputavshayasya-vo-vremeni-den-vtoroi?amp=true Fri, 22 Nov 2024 12:00:00 +0300

Запутавшаяся во времени. День второй.

Моя главная проблема заключалась в том, что у меня не было системы для управления временем в календаре.

Первым делом я провела расчёты, чтобы увидеть, каким мог бы быть мой бизнес, если бы моё время использовалось эффективно:

  • В идеале, я хотела работать по 5 часов в день с клиентами.
  • 5 часов в день, 5 дней в неделю — это 25 часов в неделю для работы с клиентами.
  • В то время я брала примерно 3000 рублей за час работы.
  • С полным списком клиентов это должно было приносить мне 75 000 в неделю (или 300 000 в месяц).
  • 25 часов в неделю × 3000 за час = 75 000 в неделю / 300 000 в месяц.

А теперь... зарабатывала ли я 300 000 в месяц? Даже близко нет. ​
Почему? Потому что я не создавала чётких временных рамок для своей работы, чтобы максимально использовать те 5 «блоков» времени, которые у меня были доступны каждый день.

КАК ИСПРАВИТЬ УЗКОЕ МЕСТО

Совет для Запутавшейся во времени #2: Тайм-блокинг
Решением этой проблемы с неэффективным использованием времени стала простая стратегия управления расписанием, которая называется тайм-блокинг.
После анализа я поставила себе задачу выделять конкретные блоки времени в своём календаре с явным указанием, над чем я буду работать каждый день.
То, что раньше выглядело как один большой блок времени с 11:00 до 16:00 (который никогда не был полноценными 5 часами работы), превратилось в несколько временных блоков в течение дня с чётко определёнными задачами:
  • 8:00–10:00: Завтрак, кофе, утренние ритуалы.
  • 10:00–11:00: Проверка чатов и общение с клиентами (1 час).
  • 11:00–13:00: Работа над проектом 1 (с описанием четких задач, например, создать рекламные кабинеты и настроить аналитику (2 часа).
  • 13:00–14:00: Обеденный перерыв, прогулка.
  • 14:00–16:00: Работа над проектом 2 (например: написать статью-лид-магнит и оформить ее на Тильде) (2 часа).
  • 16:00–17:00: Проверка чатов и общение с клиентами, мелкие задачи
Почти мгновенно производительность моей работы взлетела до небес, но самым удивительным было то, что я смогла взять на себя БОЛЬШЕ работы с клиентами, потому что каждый день распределяла свое время и выделяла четкие промежутки времени для работы над каждым проектом.
Не говоря уже о том, что у меня больше не было страшных проектов, выполнение которых занимало гораздо больше времени, чем я ожидала.
Я хочу, чтобы ты запомнила:
“Если ты не решишь, когда собираешься что-то сделать, то вряд ли это будет сделано”.
Я продолжаю использовать ежедневные блоки времени на протяжении почти девяти лет. Кому-то мой календарь Tick-Tick может показаться сложным, но именно благодаря ему я могу многое успеть и не переживать из-за этого. Планирование времени - поистине чудесный инструмент для достижения большего в твоей работе и жизни!
Создание структуры в твоем календаре не убивает спонтанность или свободу; на самом деле, она устанавливает границы, чтобы ты могла уделять время важным для тебя вещам.

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ

​
Шаги к действию:
ШАГ №1. В течение следующих 7 дней используй блоки времени, чтобы распределять его по жизненным и рабочим задачам в выбранном тобой приложении-календаре (я использую TickTick)

ШАГ № 2: Каждый день сосредотачивайся только на тех делах, которые ты назначила в каждый временной промежуток.

ШАГ №3: Наслаждайся своей продуктивностью!

БОНУС: Если ты занимаешься бизнесом по предоставлению услуг, обрати внимание, насколько больше у тебя свободного времени, и посмотри, сможешь ли ты выполнять больше работы сейчас.

ДВОЙНОЙ БОНУС:Кто не любит двойные бонусы? Напиши мне прямо в бот и расскажи мне, что ты думаешь о такой системе или пробовала ли ты его раньше, и почему она, возможно, не сработала?
На сегодня все! Ты еще на шаг приблизилась к тому, чтобы избавиться от привычки тратить время впустую!
Завтра мы завершим эту вечеринку и я помогу тебе определить, как ты можешь вернуть часть потраченных впустую часов. До встречи!
]]> Дотошный мастер. День второй. https://klientypsihologam.ru/tpost/uv3e3ho901-dotoshnii-master-den-vtoroi https://klientypsihologam.ru/tpost/uv3e3ho901-dotoshnii-master-den-vtoroi?amp=true Fri, 22 Nov 2024 12:33:00 +0300

Дотошный мастер. День второй.

Слово "ограничения" - это просто красивый способ обозначить ограничения на количество времени или ресурсов, которые ты вложишь в проект.

Это, возможно, не самое привлекательное слово, но поверь мне, внедрение ограничений в твои процессы поможет тебе реализовать больше проектов и перестать все переосмысливать.
Давайте объясню силу ограничений на примере. Самый простой способ реализовать временные ограничения в проекте - это просто назначить себе крайние сроки.
Представь на минуту, что ты пытаешься сделать новый сайт для продвижения своих услуг в коучинге.
  • Ограничение по времени №1: Через месяц ты добавляешь в свой календарь пункт “запустить сайт”.

  • Ограничение по времени № 2: Каждую неделю, предшествующую дате твоего запуска, ты должна завершить создание одной части сайта (Домашняя страница - это неделя 1, Информация /Контакты /часто задаваемые вопросы - неделя 2, Услуги/отзывы - неделя 3, Лид-магнит - неделя 4. Кстати, я называю это “микро-дедлайнами”!)

  • Ограничение по времени № 3. Ты также ограничиваешь время, которое каждый день будешь работать над сайтом, поэтому у тебя нет возможности каждый день растягивать свою работу. “Каждый день, на протяжении всего проекта, я буду работать непрерывно (без проверки социальных сетей) с 11 утра до 16 вечера”.
Большинство людей, услышав такие слова, как “ограничения” и “дедлайны”, сразу же чувствуют себя подавленными. Но тебе следует осознать, что эти воображаемые границы на самом деле способствуют большей свободе.
Вместо того, чтобы быть парализованной бесконечными возможностями пустого календаря, теперь у тебя есть определенные ограничения по времени. “Какой вариант этой задачи я могу выполнить наилучшим образом за отведенное время?” Не нужно слишком много думать — просто делай и двигайся вперед.
Точно так же, как ты ограничена во времени, ты также можешь добавить полезные ограничения в свое мышление, которые будут способствовать большей продуктивности при меньшем количестве сравнений:
  • Ментальное ограничение № 1: “Я просмотрю только 3 других сайта в поисках “вдохновения”, а затем доверюсь своим инстинктам и продолжу работу над своим сайтом”.

  • Ментальное ограничение № 2: Это полезно, если ты человек невероятно нерешительный: “Как только я приму решение по элементу сайта, я позволю себе изменить его только один раз, а затем мне нужно двигаться дальше”.
Как ты знаешь, перфекционизм особенно опасен, потому что он позволяет тебе бесконечно совершенствоваться. Ничто никогда не будет “идеальным”, а это значит, что стремление к совершенству на самом деле бесконечно.
Единственный способ защитить себя от чего-то безграничного - это установить границы. Вот почему ограничения так сильны. ​
​

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ

​
Вот как ты можешь установить ограничения для любого проекта, над которым ты сейчас работаешь (и я рекомендуем тебе поделиться со мной своими ответами!).:
​
Шаги к действию:
ШАГ №1: Какая “дата запуска” (или публикации) проекта, над которым ты сейчас работаешь?

ШАГ № 2. Что тебе нужно делать каждую неделю в течение нескольких недель, предшествующих дате запуска? (Разбей проект на небольшие кусочки).

ШАГ №3: В какие часы и в какие дни недели ты будешь работать над достижением своих еженедельных целей, чтобы запустить свой проект?

ШАГ № 4: Есть ли какие-либо ментальные ограничения, которые ты можешь наложить на свои процессы, чтобы не переусердствовать?

БОНУСНЫЙ ШАГ: получи дополнительную мотивацию, ответив на это сообщение и сообщив мне дату своего запуска/публикации! Поделившись этим, ты сделаешь это реальным.
На сегодня все! Ты еще на шаг приблизилась к тому, чтобы избавиться от привычек дотошного мастера!
Завтра мы завершим эту вечеринку тем, что я помогу тебе преодолеть страх делиться своей работой с другими. До встречи!
]]> Непризнанный гений. День третий. https://klientypsihologam.ru/tpost/st4f8tudj1-nepriznannii-genii-den-tretii https://klientypsihologam.ru/tpost/st4f8tudj1-nepriznannii-genii-den-tretii?amp=true Fri, 22 Nov 2024 13:08:00 +0300

Непризнанный гений. День третий.

Простая математическая формула бизнеса, теоретически, выглядит так:
Доход - Затраты = Прибыль.

Но на практике бывает ОЧЕНЬ сложно правильно рассчитать это уравнение, потому что «затраты» — это не только деньги. Это ещё и время, усилия и стресс.

Проект может отжирать всё это, и если он не приносит доход, который окупает твои затраты, ты никогда не выйдешь на прибыль. Это просто нереально в долгосрочной перспективе.

Вот почему я хочу научить тебя, как оценивать такие проекты ещё до того, как ты начнёшь над ними работать.

Это поможет тебе использовать своё время и ресурсы на то, что действительно принесёт наибольшую отдачу.

Я использую простое упражнение под названием "Оценка затрат и результатов".
Вот как это работает:

  • Ты можешь воспользоваться моим оценочным листом затрат-результатов (ссылка ниже).
  • В первой колонке ты перечисляешь все продукты/услуги, над которыми работаешь
  • Во втором столбце ты оцениваешь, сколько времени ты тратишь на каждый продукт / услугу в месяц (затраты).
  • В третьем столбце ты указываешь выручку от каждого продукта/услуги (результат).
  • В четвертой колонке ты оцениваешь, насколько тебе нравится работать с этим продуктом/услугой (или взаимодействовать с этими клиентами) по шкале от 1 до 5 (коэффициент радости).
  • В последней колонке напиши, кто является целевой аудиторией этого предложения
Как только ты заполнишь оценочный лист затраты/результаты, ты сможешь приступить к принятию решений о том, каким предложениям следует уделять приоритетное внимание, а какие из них следует отложить в долгий ящик.
Вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание:
  • Любой продукт в таблице с рейтингом “1” в четвертой колонке, который не приносит по крайней мере 25% твоего дохода, вероятно, следует немедленно закрыть. Как говорится,пинать дохлую лошадь просто не стоит.

  • Когда ты решишь, какими будут твои три проекта, подумай о целевой аудитории. Всегда будет легче продавать товары одной аудитории, чем разрозненной. Если раньше тебе приходилось сталкиваться с необходимостью обслуживать два разных типа людей, возможно, пришло время просто выбрать ОДИН из них и какое-то время работать с предложениями для этой аудитории.

  • Есть ли в твоем списке предложение, которое отнимает меньше всего времени, но приносит значительную часть твоего дохода (и тебе не противно работать над ним?) Это отличная возможность, за которую тебе стоит ухватиться и попытаться увеличить продажи.

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ УЖЕ СЕГОДНЯ

Теперь пришло время выбрать своего фаворита. Если бы тебе пришлось вложить свои деньги только в ОДНО предложение для поддержки твоего бизнеса, какое бы ты выбрала?

Опираясь на свою таблицу, просмотри и ранжируй свои продукты/предложения, начиная с наиболее эффективных для твоего бизнеса и заканчивая наименее эффективными.

Какое бы предложение, занявшее 1-е место, ты ни выбрала, оно станет твоим “Главным призом”!

Это будет самое важное предложение, на развитии которого ты сосредоточишься в ближайшие шесть месяцев. Это предложение, которое ты хочешь продвигать больше всего. Это предложение, для продажи которого ты хочешь разработать маркетинговую стратегию.

Поверь мне, выбрав всего одно направление деятельности в своем бизнесе на ближайшее короткое время, ты добьешься гораздо более впечатляющих результатов.

Опять же, вот шаги, которые помогут упростить и расставить приоритеты в твоих предложениях:

Шаги к действию:

ШАГ №1: скачай мой оценочный лист "Затраты/Результаты"

ШАГ №2: ЗАПОЛНИ ЕГО

ШАГ № 3: Оцени свои предложения, и какое бы из них ты ни оценила как № 1, это и будет твой продукт фаворит — то, чему ты будешь уделять приоритетное внимание в течение следующих шести месяцев.

ШАГ № 4: Запиши список идей, которые помогут более четко донести это предложение до твоей аудитории (например, сделай его более заметным на твоем сайте; разработай серию постов, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов; создай несколько видео для органического продвижения и т.д.).

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ШАГ: отправь мне заполненный тобой лист Затраты/Результаты. Я буду очень рада видеть его!

Ну что, это мой последний совет, который поможет тебе оставить позади путь «непризнанного гения» и выстроить более прочный фундамент для твоего бизнеса. Я знаю, что если ты воплотишь эти три действия в жизнь, то обязательно начнёшь зарабатывать больше, получая достойную отдачу за свою работу и упорный труд. Я держу за тебя кулачки!!
​
]]> Дотошный мастер. День третий. https://klientypsihologam.ru/tpost/sm0p2l24k1-dotoshnii-master-den-tretii https://klientypsihologam.ru/tpost/sm0p2l24k1-dotoshnii-master-den-tretii?amp=true Sat, 23 Nov 2024 11:17:00 +0300

Дотошный мастер. День третий.

Отставить панику!

Теперь, прежде чем ты начнёшь хватать воздух и покрываться холодным потом... притормози и сделай паузу.

  • Разве ТЕБЕ не нравится наблюдать, как другие создают что-то?

  • Разве ТЕБЕ не интересно видеть закулисье, даже если оно не идеально?

  • Разве это не весело — узнавать маленькие советы и хитрости по ходу дела, просто наблюдая за чьими-то действиями?

Я отвечу на эти вопросы так, как ответила бы сама: ОДНОЗНАЧНО ДА!
Если ты из тех, кому сложно показывать свою работу миру, то это чувство не исчезнет само по себе за одну ночь. Это требует практики. Это требует повторений. И, честно говоря, это требует того, чтобы ты подвергла себя и свою работу потенциальной критике со стороны других, чтобы наконец отпустить страх, который так сильно тебя сдерживает.

Именно поэтому я обожаю показывать свою работу публично.

Я постоянно показываю людям закулисье моего неидеального бизнеса. Почему? Ну, во-первых, потому что людям это нравится. Они не узнают себя в идеальных картинках. Они узнают себя в человечности чужих несовершенств. Вместо глянцевого фасада я показываю себя такой, какая я есть, и это позволяет мне находить контакт с людьми.

Другая причина в том, что это помогает мне оставаться ответственной. Я не могу застрять в своих идеях и начать всё переосмысливать, потому что у меня есть аудитория, с которой я делюсь своим путешествием. Они — топливо, которое помогает мне двигаться вперёд.
И, наконец, чем больше мы делимся своей работой публично, тем меньше мы боимся чужого мнения.

Это звучит парадоксально, но ты начинаешь чувствовать движение вперёд, когда преодолеваешь свои страхи. Ты понимаешь, что одна ошибка или один неудачный проект не определяют, кто ты есть. Ты всегда можешь подняться, отряхнуться и попробовать снова на следующий день.

Совсем недавно я провела абсолютно провальный марафон. На предпоследний эфир пришел всего ОДИН человек.

Бррр... представила?

В моменте я, конечно, расстроилась и разозлилась. Даже поплакала. Но знаешь, что я сделала на следующий день? Просто. Продолжила. Работать. Мир не рухнул, Земля не остановилась, от меня не отписались разом все мои замечательные люди. Повлияло ли это как-то на мое самовосприятие? Ну если только в положительном ключе: я поняла, что я УЖАСНО сильная.

Когда ты, наконец, освобождаешься от страха перед тем, что другие подумают о твоей работе, ты действительно начинаешь двигаться вперед: сначала в своём бизнесе, а потом и в жизни в целом.

Единственный способ обрести ясность, уверенность и набрать обороты — это начать действовать, даже если действия не идеальны.

Вот пример того, как ты можешь построить следующий проект «в открытую», одновременно улучшая свои навыки делиться работой, заявлять о себе И привлекать аудиторию:

  • День 1:

Объяви, чем ты собираешься заниматься, на своих аккаунтах в соцсетях, в рассылке или на любой платформе, где у тебя есть аудитория. Расскажи, что ты собираешься создать/запустить XYZ и будешь ежедневно делиться закулисьем через блог.

  • День 2:

Работай над своим проектом! Делай скриншоты. Запиши одну победу и одно разочарование за день. В конце дня сделай краткое резюме того, что ты сделала, и поделись чем-то интересным, что, по твоему мнению, может понравиться людям (помните, тебе же самой нравится читать такой контент, так что ты знаешь, что будет интересно).

  • Дни 3–10:

Повторяй День 2. Работай над проектом. Делись ежедневными обновлениями. Заметь, как становится всё проще публиковать свои наработки.

  • Дни 10–20:

Смотри-ка, это уже становится привычкой, правда? Ты даже начала получать удовольствие от написания своих постов с обновлениями, и, наконец, видишь свет в конце туннеля. Может быть, у тебя были один-два сложных дня, но ты преодолела трудности, и поделиться ими было немного легче (плюс, кто-то из твоей аудитории прокомментировал, что твой проект интересен).

  • Дни 21–29:

Ты в ударе! Ты набрала темп. За последние несколько недель ты сделала больше, чем за всё предыдущее время. К тому же ты заметила, что за этот месяц у тебя появилось больше подписчиков, чем за последние 3 месяца вместе взятые. Более того, тебе пришло сообщение от кого-то, кто хочет поработать с тобой благодаря твоему открытому подходу к созданию.

  • День 30:

Запуск! Ты закончила. Ты действительно довела свой проект до конца и выпустила его, и чувствуешь себя прекрасно! Видишь, это было не так уж страшно, правда? Теперь надевай свои «очки экспериментатора» (привет первому совету!) и повтори всё снова.

Временные рамки в 30 дней — это пример. Я делала проекты, которые занимали 2 недели, и те, что длились 5 месяцев.
Главное - выбрать реалистичный промежуток времени и использовать ограничения (привет!), чтобы действительно проявить себя и вывести свой проект в мир.
Ещё один замечательный бонус тактики «создания в открытую» — чем больше ты создаёшь и делишься каждый день/неделю, тем меньше давления ты ощущаешь из-за отдельного проекта. Становится легче нажать кнопку «опубликовать», потому что ты знаешь: завтра или на следующей неделе ты сделаешь это снова.

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ СЕГОДНЯ

Шаги:
ШАГ 1: Ответь на это сообщение и напиши мне, над каким проектом ты планируешь работать публично!
ШАГ 2: Следуй 30-дневному плану, который я описала выше, и ДЕЙСТВУЙ! Делись своим проектом публично, чтобы объявить: ты больше не позволяешь перфекционизму или страху критики сдерживать тебя от создания продуктов и их презентации.
Итак, это мой финальный совет, который поможет тебе преодолеть свои привычки Дотошного Мастера и создать более прочный фундамент для твоего бизнеса. Я знаю, что если ты внедришь эти три действия в практику, ты будешь создавать больше и с большей уверенностью в своей способности действовать. Я держу за тебя кулачки!
]]> Непонятый маркетолог. День третий. https://klientypsihologam.ru/tpost/01bfzg8471-neponyatii-marketolog-den-tretii https://klientypsihologam.ru/tpost/01bfzg8471-neponyatii-marketolog-den-tretii?amp=true Sat, 23 Nov 2024 11:43:00 +0300

Непонятый маркетолог. День третий.

В твоей истории бренда вместо того, чтобы делать героями твоих клиентов, ты делаешь героем себя.

Когда ты управляешь своим бизнесом, легко совершить ошибку и поставить себя в центр истории.

Ты так сосредоточена на том, чтобы чётко рассказать, чем ты занимаешься, кто ты и чем отличаешься, что делаешь это главным акцентом на главной странице твоего сайта и во всех соцсетях.

Но вот в чём проблема: да, твоим клиентам интересно узнать о тебе, но ещё больше их интересует, как ты сделаешь их жизнь лучше.

Это как пойти на свидание вслепую, где человек всё время говорит только о себе. Ты бы почувствовала, что этот человек не проявляет никакого интереса к тебе или тому, подходите ли вы друг другу.

Не превращай свой блог в плохое первое свидание.

С помощью небольших изменений в своих текстах ты можешь поставить клиента в центр повествования, и этот сдвиг позволит ему чётко понять, что твой продукт или услуга идеально подходят для него.

Позволь показать тебе пример, как большинство людей пишет обычное предложение в своих блогах и на сайте:

«Я веб-дизайнер, который создаёт красивые, минималистичные сайты для экспертов.»

Кто здесь герой? Это не клиент — он второстепенный персонаж.

И хотя твой клиент может искать «веб-дизайнера», он хочет знать, что ты ТОТ САМЫЙ веб-дизайнер, который решит его конкретную ПРОБЛЕМУ.
Вот пример того же предложения, где клиент становится героем, а его проблема — в центре внимания:

«Я помогаю экспертам получать больше заказов, создавая для них красивые, минималистичные сайты.»

Видишь разницу? Теперь клиент — это герой. Результат, который нужен ИМ, находится в центре внимания. Когда они читают это предложение, они думают: «ДА! Этот веб-дизайнер понимает, кто я, и может помочь решить мою конкретную проблему.»

Может показаться, что этот небольшой сдвиг не имеет значения, но на самом деле это очень важно. Когда ты делаешь клиента героем, ему становится легче понять, что именно тебе стоит доверить свои деньги.
КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ СЕГОДНЯ

Вот как применить упражнение «Клиент — герой» в твоем блоге или на сайте уже сегодня:

Шаги:

ШАГ 1: Запиши, кто твой клиент (например, нутрициологи) и какую проблему ты решаешь с помощью твоего предложения (например, помогаешь им получать больше заказов с профессиональным, минималистичным сайтом).

ШАГ 2: Напиши своё собственное предложение, где клиент — герой. Помни, клиент — это герой, а твое предложение решает его проблему! Используй эту формулу:

«Я помогаю [ваш идеальный клиент] [их результат или решение их проблемы], создавая [как вы им помогаете].»

ШАГ 3: Зайди на главную страницу сайта или в пост-закреп и прочитай текст, который сейчас находится в самом верху. Делает ли он клиента центральным героем? Если нет, замени его на новое предложение, которое ты только что написала. Оно должно сразу привлекать больше внимания и быть более убедительным.

ШАГ 4: Пройдись по остальной части сайта и текстам в блоге, и перепиши текст, чтобы поставить клиента на первое место (сделай его героем и говори о его проблемах!).

БОНУС-ШАГ: Напиши мне в ответ на это сообщение, если у тебя есть вопросы или ты хочешь уточнить, правильно ли ты позиционируешь свой продукт с помощью упражнения «Клиент — герой». Я буду рада помочь!

Итак, это мой финальный совет, чтобы помочь тебе преодолеть свои «ошибки Непонятого Маркетолога» и создать более прочный фундамент для твоего бизнеса. Я знаю, что если ты внедришь эти три действия в практику, ты обязательно привлечёшь больше клиентов, потому что твои предложения станут более понятными, а твое сообщение — сильнее. Я держу за тебя кулачки!
]]> Невидимый новатор. День третий. https://klientypsihologam.ru/tpost/a69a9bk561-nevidimii-novator-den-tretii https://klientypsihologam.ru/tpost/a69a9bk561-nevidimii-novator-den-tretii?amp=true Sat, 23 Nov 2024 12:02:00 +0300

Невидимый новатор. День третий.

Маркетинговые Понедельники — это именно то, как звучит. По понедельникам ты выделяешь блок времени, чтобы заниматься ТОЛЬКО маркетингом.

Это может быть всего один час, например, с 10:00 до 11:00 каждую неделю.

(Если понедельник для тебя неподходящий день, устройте Маркетинговый Вторник, Пятницу или Какой-угодно-день — просто не отказывайся от этой идеи, ссылаясь на то, что твоя неделя уже загружена. Твоя неделя всегда будет загруженной.)
Секрет здесь в том, чтобы сделать это регулярным событием в твоем календаре и ПРИДЕРЖИВАТЬСЯ его хотя бы 4 недели подряд.

Это невероятно эффективно благодаря тому, что называется «намерением выполнения». Намерение выполнения — это просто решение о том, когда ты будете выполнять новую привычку или действие, которое хочешь внедрить.

Вот как объясняет это автор Джеймс Клир в своей книге «Атомные привычки»:
«Вывод ясен: люди, которые составляют конкретный план, когда и где они будут внедрять новую привычку, с большей вероятностью доводят дело до конца. Слишком многие пытаются изменить свои привычки, не проработав эти базовые детали. Мы говорим себе: „Я начну питаться здоровее“ или „Я буду больше писать“, но никогда не уточняем, когда и где это будет происходить.»
Проще говоря, если ты не определишь КОГДА будешь заниматься маркетингом, ты, скорее всего, так и не сделаешь этого.

Хорошо, допустим, ты в моей команде и уже запланировала время для Маркетинговых Понедельников в своём календаре. Теперь что делать в течение этого одного часа?

Всё, что связано с маркетингом!

  • Создай мини-курс, который помогает потенциальным клиентам познакомиться с твоим продуктом, давая им несколько полезных советов или приёмов.
  • Придумай идеи гостевых постов в блоги твоей тематики, которые принимают таких авторов, и предложи им качественный контент (взамен ты получите возможность представить себя их аудитории).
  • Выйди в прямой эфир и попробуй помочь нескольким людям решить проблемы, связанные с твоей нишей (или просто покажи, как ты работаешь в течение часа).

Твои возможности в рамках Маркетингового Понедельника практически безграничны! Главное правило — во время этого блока времени заниматься ТОЛЬКО задачами, связанными с маркетингом.
Не отвечай на сообщения. Не проверяй соцсети. Не смотри Пацанки в Дубае (хотя я не уверена, что такое шоу существует… пока). Сосредоточься на маркетинге.

И, как я упоминала во вчерашнем сообщении о лид-магнитах, убедись, что ты отслеживаешь свои еженедельные маркетинговые усилия. Записывай, что ты сделала, и можешь ли ты связать какие-либо результаты с тем часом, который ты выделила каждую неделю.
НАЧНИ ДЕЙСТВОВАТЬ УЖЕ СЕГОДНЯ!

Вот как внедрить Маркетинговые Понедельники в свой бизнес:

Шаги:

ШАГ 1: Прямо сейчас выдели ОДИН час в своём календаре на любой день недели, который тебе подходит (мне нравятся понедельники, потому что это отличный способ сразу же сосредоточиться на развитии бизнеса!).

ШАГ 2: Пообещай себе проводить Маркетинговые Понедельники минимум 4 недели подряд. Для этого создай повторяющееся еженедельное событие в своём календаре.

ШАГ 3: Отслеживай свои маркетинговые усилия каждую неделю и смотри, можешь ли ты найти какие-то удачные идеи, которые можно повторять. Но не бойся пробовать новые подходы каждую неделю, пока не найдёшь то, что работает для тебя.

БОНУС: Ответь на это сообщение и расскажи, какие маркетинговые усилия ты применяешь для своего бизнеса. Мне очень интересно узнать, что люди пробуют и что у них работает.

Итак, это мой финальный совет для работы с твоими привычками Невидимого Новатора. Я знаю, что если ты внедришь эти три действия в свою практику, ты ОБЯЗАТЕЛЬНО начнёшь продавать БОЛЬШЕ тех успешных идей, над которыми ты любишь работать. С правильным настроем маркетинг и продвижение могут быть даже весёлыми! Я держу за тебя кулачки!
]]> Запутавшаяся во времени. День третий. https://klientypsihologam.ru/tpost/0bz8umn331-zaputavshayasya-vo-vremeni-den-tretii https://klientypsihologam.ru/tpost/0bz8umn331-zaputavshayasya-vo-vremeni-den-tretii?amp=true Sat, 23 Nov 2024 12:46:00 +0300

Запутавшаяся во времени. День третий.

Естественно, я не стала укорять Юлю за то, что половина ее рабочего дня проходила в хаосе (в этом не было необходимости — она сама была потрясена своими выводами!).

Простое упражнение по отслеживанию времени показало Юле, что ей нужно использовать Микро-дедлайны(Совет №1) для лучшего планирования своей недельной работы и Тайм-блокинг (Совет №2), чтобы сосредоточиться на задачах каждый день.
Юле не пришлось полностью отказаться от соцсетей или прекращать делать перерывы в течение рабочего дня — ей просто нужно было более осознанно подходить к организации своего расписания и установить границы для таких занятий.
Я знаю, что ты — занятой человек. У тебя есть семья, работа и все те потрясающие фильмы и шоу на YouTube/Okko/Кинопоиске/и так далее (ой, голова кругом! ). Но, скорее всего, ты теряешь несколько часов каждый день, даже не замечая этого.
ВЕРНИ СВОЁ ВРЕМЯ — СОВЕТ №3:
Отслеживай своё время в дневнике.
Просто отслеживая своё время в течение нескольких дней, ты, гарантирую, сразу увидишь, как вернуть минимум 1–2 часа каждый день. (НО! Для этого тебе нужно найти смелость, чтобы взглянуть своим привычкам в лицо и записать их!)

КАК НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ УЖЕ СЕГОДНЯ

Шаги:
ШАГ 1: Создай простую таблицу или список с 3 колонками:
  • колонка для 30-минутных интервалов с начала дня до конца;
  • колонка для записи того, чем ты занималась в это время;
  • колонка для указания, можно ли/как можно улучшить использование этого времени.
ШАГ 2: В течение следующих трёх дней фиксируй своё время в дневнике. (ВАЖНО: Не осуждай себя за то, как ты проводишь своё время сейчас!)
ШАГ 3: По завершении трёх дней проанализируй колонку с временными интервалами, которые можно улучшить. Сколько времени каждый день ты можешь использовать продуктивнее?
ШАГ 4: Используй Тайм-блокинг и Микро-дедлайны, чтобы пересмотреть своё расписание на следующую неделю, и извлеки уроки из упражнения по отслеживанию времени, чтобы внести улучшения.
БОНУС: Поделись своим дневником времени со мной! Ответь на это сообщение после того, как отслеживала своё время, и расскажи о результатах. Я обожаю слушать истории людей, которые берутся за дело.
Итак, это мой финальный совет, который поможет тебе справиться с привычками Запутавшейся во Времени и настроить твой бизнес на успех.
Я уверена, что если ты внедришь эти три действия в практику, ты БУДЕШЬ БОЛЬШЕ успевать, с меньшим стрессом, тратя своё драгоценное время на то, что действительно имеет значение. Я держу за тебя кулачки!
]]>